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あなたの『商品力』を高める考え方はこれだ!

 2018/07/17 マーケティング  

コンサルティング型ビジネスを成功させるためには『商品力』が必要です。

お客さんの問題を解決できる商品をつくり、それに対して収入を得るスキルを持っていると継続的に高い収入を得られるようになります。

もちろんそれを、

  • どう露出させていくのか?
  • どうやって購入してもらうのか?

というマーケティングの要素は必要なのですが、大前提として『良い商品』を提供していないと話になりません。

この記事では、その『商品力』を高める方法を紹介していきたいと思います。

商品作成のヒントはマーケティングの中にある

はじめに、一番重要なことをお伝えすると、

商品はマーケティングの中にあるということです。

 

どういうことかというと、

『私が提供できる商品はこれだから、これを得るためにマーケティングを考えよう』

ではなく、

『お客さんはこんなことに悩んでいる・こんな問題がある。だから、この商品を作ろう』

という考え方で商品をつくっていかなければいけないということです。

 

マーケティングを勉強している方であれば、聞いたことがあるかと思いますが『マーケット・イン』という考え方ですね。

意外とこれをおざなりにしている方が多いです。

自分が売りたい商品をお客さんに提供する『プロダクト・アウト』の思考ではただの自己満足ですので。

 

商品は60点〜70点で市場に出す

もちろん、マーケット・インで商品をつくったとしてもそれが本当にお客さんの欲しいものなのかということはわかりません。

どうやったらわかるのかというと、

『市場に出す』

これ以外ありません。

 

どんな商品も市場に出してみないと、それが売れるかどうかなんてわからないからです。

したがって、商品を作る段階で完璧な商品をつくる必要はなく、60点〜70点の商品を市場にだすということが重要なことです。

勘違いしていただきたくないのは、低品質な商品を市場に出すということではなく、一定以上のものでなくてはならないのは大前提です。

 

どうやったら60点〜70点になるの?

ということですが、

『お客さんの問題を解決できるものであり、かつ自分が現時点で提供できる最大限のもの』

を市場に出すということです。

これで60点〜70点の商品は提供できるでしょう。

 

それを市場に出してみて、

お客さんの反応を見る、お客さんの声を聞くということを繰り返して100点の商品に近づけていく

そうすると、その商品・コンテンツは収入を生んでくれる資産になっていきます。

 

要は、

「本当にこの商品が売れるのか?お客さんにとって役に立つのか?」

というところに悩んでいつまでも商品のブラッシュアップをするのではなく、

あなたが現時点で最大限提供できる商品を素早く市場に出しましょう。

ということです。

 

売れる商品は、市場にいるお客さんと一緒に創り上げていくものです。

まとめ

お客さんの問題を直接的に解決する、そしてあなたに収入をもたらしてくれるのは『商品』です。

その商品力を高める方法をご紹介しました。

要点をまとめると、

商品作成力を高めることはコンサル型ビジネスに必要

・商品はマーケティングと一緒に考える

・自分が売りたい商品ではなく、お客さんが欲しい商品をつくる

・どんな商品も最初から100点のものはない

・60点〜70点の商品を市場に出し、お客さんの声を聞きながらブラッシュアップ

ということです。

商品やコンテンツなんかを作成したことがない!

文章を書くことに慣れていない!

という方はまずは身近なところから(ブログやSNSで)情報を発信してみることから始めると良いです。

これらも立派なコンテンツになりますので。

 

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