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絶対に目標の収入を達成させるための唯一の方法とは?

 2018/12/04 経営・ビジネス  

あなたは収入の目標を立てていますか?

まず目標を立てなければ、その目標を達成させることはできません。

余程のことがない限り、なんとなく達成できた!みたいなことは起こりえません。

目標を立てることから始めましょう。

現在日本では、年収で2,000万円程度あれば余程の贅沢をしなければ金銭的には不自由ない生活をすることができると言われています。

厳密に言うと、会社の経費が使えるか使えないかで違ってくるんですが、そのあたりは話がややこしくなるので(笑)

世間では、サラリーマンで年収1,000万あれば「おー!」っていうレベルだと思いますが、全然そんな事ありません。

独身だと良い生活ができ多少贅沢できるかもしれませんが、結婚して子供が二人も三人とおられると厳しいと言わざるを得ません。

 

この記事では、

「どうやったら収入目標を達成させることができるのか?」その方法をお伝えしていきます。

 

いくら売り上げたら良いのか?を考える

月に200万円の収入を得ようと思えば、いくら売り上げたら良いのか?

どんな商品での売上をどんな割合で売り上げたら良いのか?

これを考えて見てください。

それは業種やビジネスモデルによって違いますので、ここでは、私の業界の例で考えてみます。

 

私の業界は、粗利(売上総利益)率は高く原価はほぼないので売上=粗利(売上総利益)です。

経費等を考えるのと、会社にお金を残さないといけないので大体月に300万円〜400万円を売り上げると、200万円の収入を得ることができます。

あなたの場合はどうでしょうか?

 

その売上を達成させるためには具体的に何をどうすれば良いのか?を考える

目標の収入を達成させるための売上が設定できたら、今度はその売上を達成させるためには何をすれば良いのか?

を具体的に考えていきましょう。

そのときに、役に立つのがこちらの公式です。
↓ ↓ ↓

売上=顧客数×顧客単価×購入頻度

詳しくは、こちらの記事を参考にしてみてください。

要は、

  • 顧客数を増やすべきなのか?
  • 単価を上げるべきなのか?
  • リピート率を上げるべきなのか?

この3つの中からある程度当たりを付けたあとは、具体的に何をしていけば良いのか?

を考えます。

例えば、『顧客数を増やす』という選択をしたら、

  • 何人の見込み客が必要なのか?そのためには何人に会わなければいけないのか?
  • 何枚チラシを配れば良いのか?
  • 何回勉強会やセミナー、お茶会をしないといけないのか?
  • SNSにどれだけ投稿していくのか?
  • どれだけブログ記事を書いていくのか?

これをしっかり考えていきます。

参考にこちらの記事もどうぞ。
↓ ↓ ↓

このように具体的にどうすれば良いのか?

そしてひとつだけでなく、『単価を上げる』『リピート率を増やす』という要素を組み合わせて戦略を立てていくことも重要です。

 

計画を立てたらやるべきことを日々の行動に落とし込む

何をやるべきなのか?という具体的な計画、戦略を立てたら、それを日々の行動に落とし込みます。

デジタルでもアナログでも良いですが、スケジュールにやるべきこと(To Do)を書いていきます。

30分単位で管理できるバーチカルタイプのスケジュール帳がオススメです。

 

ここまですると、その日に何をするべきなのか?

を可視化することができるので、やるべきことが明確になります。

 

そのやるべきことを淡々とやるのみ

日々の行動に落とし込んだらあとはそれを淡々とやるのみです。

感情は入れずただ、やるべきことを淡々とやる。

これはとても難しいですが、これができる人がやはり成功しています。

 

目標を立てた当初は、「よし!やるぞ!」とモチベーションが高い状態なのですが、

時間が経つにつれて、モチベーションは必ず下がります。

モチベーションを高くすればするほど、落ちも激しいんですよね。

なので比較的長期にわたる目標に関しては、極力モチベーションをあげないということをオススメします。

日々淡々と、決めたことをこなす。

あとは、改善を繰り返して精度を高める。

これができるとよほど方向性を間違わなければ、目標収入は達成できます。

 

さいごに

この手順でやっていくと、やり方を間違わなければほぼ確実に目標設定した収入を達成することができます。

逆に言うと、これ以外目標を達成する方法はありません。

なんとなく頑張れば、収入が上がるなんてことはありません。

目標を立てるだけではダメで、日々の行動レベルまで落とし込まなければ達成することはできないんですね。

あくまで「ロジカルに」「定量的に」考えなければいけません。

簡単な話、目標を達成する行動をすれば、目標は達成できますよね。

それを淡々とできる人だけが大きな目標を達成することができます。

 

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