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30秒以内に相手の心を掴む『エレベーターピッチ』を作ろう!

 2019/01/28 マーケティング  

あなたは『エレベーターピッチ』という言葉を聞いたことがありますか?

ネットで調べると・・・

エレベーターピッチとは、エレベーターに乗る短時間の間に、プレゼンを行いビジネスチャンスにつなげるテクニック、つまりビジネストークのことです。 15秒~30秒という短時間で行うプレゼンは、伝えることを整理して簡潔にまとめて話す必要があります。引用 『カオナビ人事用語集』より

とあり、シリコンバレーのプレゼンテクニックです。

つまり『短時間で相手に興味を持ってもらえるトーク』ということです。

トークはもちろん、他にも

  • SNSのプロフィール
  • 商品・サービスの紹介
  • チラシ

などなど、自分をアピールする場面で非常に役に立ちます。

この記事では、この、

『エレベーターピッチの効果的な作り方』をお伝えしていきたいと思います。

30秒以内に相手の心を掴む『エレベーターピッチ』を作ろう!

なぜエレベーターピッチを作るのかというとあなたの商品・サービスを売るためですよね?

ハッキリ言いまして、適当に作ったんじゃ相手の心は絶対に掴めません。

何も知らない人に、あなたのこと・あなたの商品・サービスの事を知ってもらい、さらに興味を持ってもらうためには、相手のことをよく考える必要があります。

どんな風に言えば相手は、興味を持ってくれるのか?

相手の立場に立って、よーく考えることが重要です。

 

その事を頭に置いていただき、ここではそのヒントとなる『テンプレート』をお教えします。

この『テンプレート』に沿って当てはめ、考えるだけであなたのエレベーターピッチの土台が出来上がります。

 

まず考えるべき5つの項目

このツイートにも書きましたが、エレベーターピッチを作るときにまず考えるべきことが5つあります。

この項目を網羅することで、良いエレベーターピッチの土台を作ることができます。

ですので、まずこの5つの項目をよく考えてみてください。

①お客さんは誰か?

「このたった一人のお客さんに伝えるんだ!」という気持ちでつくることが重要です。

「誰でも良いから聞いてくれ!」じゃあ、誰にも刺さらないメッセージになってしまいます。

なので、お客さんを決めることが重要です。

このお客さんを『ペルソナ』と言います。

『ペルソナ』についてはこちらの記事に詳しく書いていますので、合わせてどうぞ。

 

②お客さんはどんなことに悩んでいるのか?

あなたのお客さんになる人は、必ず悩みや問題を抱えています。

お客さんの気持ちになって、どんな悩みや問題をかかえているのか?を考え抜きましょう。

ここが最も重要と言っても過言ではありません。

 

③簡単に言えば、どんな商品・サービスなのか?

あなたの商品・サービスは簡単に言えばどんなものなのでしょうか?

ここは難しく考えず、ただ商品のカテゴリーを伝えればオッケイです。

 

④その商品・サービスを購入することによってお客さんは何が得られるのか?

ここも②と同じくらい重要な項目です。

お客さんは、あなたの商品・サービスを購入する理由がなければ買いません。

購入する最大の理由である、

『どんなメリットがあるのか?』

『何を得ることができるのか?』

ということを打出しましょう。

これを専門用語で『ベネフィット』と言います。

こちらの記事も合わせて読むと、効果的です。

 

⑤あなたの商品・サービスは他とどう違うのか?

いわゆる、『強み』や『差別化』ということです。

特に初期の段階では、圧倒的に優位に立てるような『強み』『差別化』を考える必要はありません。

そもそもできないと思いますし。

しかしある程度の『他との違い』は打出していく必要があります。

この『差別化』については、こちらの電子書籍『お客さんに選ばれる、最強のポジショニング戦略−7つの切り口−』をご覧いただければと思います。

 

5つの項目を網羅した事例

ここで、例として私のあるサービスのエレベーターピッチをご紹介します。

この勉強会は、もっと売上をあげて年収1,000万円以上を目指す方のための勉強会です。

売上をあげると言っても、

何をどうすればよいのか・・・

集客も思うようにいかない・・・

やることは他にもたくさんあるし・・・

といった悩みをお持ちではないでしょうか?

なるべく経費を掛けずに集客し、売上をあげることで『利益』をあげる、現役コンサルタントのノウハウを学ぶことができます。

ただ、知識やノウハウを学ぶだけの講座や勉強会と違って、講師と一緒に実践していくことで、結果がでる仕組みが備わっています。

どうでしょうか?

5つの要素を網羅することで、対象のお客さんには刺さるエレベーターピッチになっているんじゃないかなと思います。

ぜひ参考にしてみて下さい。

 

まとめ

魅力的なエレベーターピッチにするためには、この5つの項目に明確に答える必要があります。

最後にまとめると、

魅力的なエレベーターピッチにするための5つの項目

①お客さんは誰か?

②お客さんはどんなことに悩んでいるのか?

③簡単に言えば、どんな商品・サービスなのか?

④その商品・サービスを購入することによってお客さんは何が得られるのか?

⑤あなたの商品・サービスは他とどう違うのか?

あと大切なことは、「一度作ったら終わり」じゃなく、

徐々にブラッシュアップしていきましょう!

そうすることで、自分だけの鉄板のエレベーターピッチが出来上がります。

鉄板のエレベーターピッチができると、新規顧客獲得が一気に楽になりますよ。

 

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