テレビ通販に学ぶ、人を動かす文章を書くコツとは！？
売れる文章を書ける人はビジネスにおいて大きなアドバンテージがあります。
これは小説家のような上手な文章を書かないといけないということではありません。
売れる文章です。
売れる文章を書くためには、『売れる文章の型』を知ると早いです。
・・・そうなんです、売れる文章の型というのもがあるんです。
売れる文章の構成とでも言いましょうか。
人に何かアクションをして欲しいときなど、例えば・・・
- 問い合わせをして欲しい
- 商品・サービスを購入して欲しい
- 資料請求して欲しい
- メルマガ登録して欲しい
こんなときに非常に効果的です。
このように、人に行動をして欲しいときに書く文章を一般的に『セールスコピー』を言います。
これは、文章だけでなくセールストークにも活用することができます。
私自身セールスコピーを結構勉強しましたが、売れる文章を書くためにはいくつかの『型』があるんですね。
この方に沿って書いていけば、基本的には外しません。
そして、最も基本的で効果のある『型』が使われている場面・・・
それが、テレビ通販なんです。
テレビ通販に学ぶ、人を動かす文章を書くコツとは！？
どういうことかと言うと、
テレビ通販って制作費や放映するのにかなりの費用がかかりますよね。
それを回収するためには、商品を最大限に売らないといけません。
できる限り多く売りたいんです。
それでコケてしまったらまずいわけです。
したがって、最大限に売れるように台本が練られています。
その構成が、今回の売れる文章の『型』なんです。
この記事では、最大限の売上が求められるテレビ通販で実際に構成として使われている『型』をお教えします。
『売れる構成で作られた台本』ですね。
是非ランディングページをつくるときの参考にして下さい。
PASONAの法則
このPASONA（パソナ）の法則とは、神田昌典さんという著名なマーケターの方が昔からある基本的な売れる文章構成の『型』を現代バージョンに少しカスタマイズしたものです。
詳しく勉強したい方はコチラを読んでみて下さい。
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稼ぐ言葉の法則――「新・PASONAの法則」と売れる公式41
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ご紹介しますと・・・
Problem（問題）買い手が直面している問題、もしくは顧客が切望する欲求を明確化する
Affinity（親近感）買い手と同じ痛みや、同じ望みを持っていることを、ストーリーや五感を通じて描写する
Solution（解決策）問題が解決、もしくは欲求が実現できる方法があることを伝える
Offer（提案）具体的な提案を行う。サンプル、モニター、お試しや、価格、特典を明示する
Narrowing down（絞り込み）提案を受け入れ、問題解決できる人が、満たされなければならない条件を挙げる
Action（行動）緊急に行動しなければならない理由を挙げ、行動への後押しをする
これらの頭文字をとってPASONA（パソナ）の法則と言います。
実際に例をあげたほうがわかりやすいので、１つ具体例を出してみましょう。
テレビ通販のPASONAの法則の具体例
P 今年の夏の暑さ対策はバッチリでしょうか？そろそろエアコンの買い替え時ではありませんか？（問題）
A 暑さで、夜寝られないと辛いですよね・・・子供さんや高齢者の熱中症も心配です。かといってずっとエアコンを付けっ放しにしてたら電気代が高いし・・・それにエアコンの風が直接体に当たると寒いし体にもよくありませんよね。（親近感）
S そんなあなたにぴったりのエアコンがあるんです！このエアコンは人感センサーが付いていて体に直接風が当たらない、しかも温度センサーで暑いところを感知しそこだけを冷やしてくれるんです。それに１０年以上前のエアコンをお使いであれば電気代は３分の１で済みますので、電気代で元は取れてしまいます！（解決策）
O そんな高機能なエアコンが今ならジャパネット特別価格の70,000円で購入いただけます！これは６畳タイプですが８畳タイプがなんと！80,000円でお買い上げいただけます！さらに！古いエアコンを10,000円で下取りさせていただきます。すると６畳タイプが60,000円、８畳タイプが70,000円でお買い求めいただけます！この値段は他にはありません。もちろん金利手数料はジャパネットが負担いたします！（提案）
N 本日限りの大特価です。そして限定１００セットしかありません！今も電話が鳴り響いています！この値段でお買い求めいただけるのは本日限りでしかも先着１００セットです！（絞り込み）
A 今すぐ、ジャパネットたかたへお電話ください！お電話お待ちしております！（行動）
いかがでしょうか？
古いエアコンを使っている家庭なら、今すぐ電話してしまうトークじゃないですか？
これが、『売れる構成で作られた台本』なんですね。
このトークを、文章で伝えるのがセールスコピーライティングです。
さいごに
テレビ通販は経験上、売れる構成を知っています。
この『売れる構成』って、どの時代も通用する手法なんです。
なぜなら時代は変わっても、人の購買心理は変わらないからです。
お客さんに何かアクションを起こして欲しい、例えば・・・
- 問い合わせをして欲しい
- 商品・サービスを購入して欲しい
- 資料請求して欲しい
- メルマガ登録して欲しい
このようなときに『売れる構成』で文章をつくると、売れる確率はグンとあがりますよ。
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