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なぜ商品の価値が伝わると『高価格で』売れるようになるのか?

商品価値を正しく伝えることではじめてお客さんはその価値がわかり、正しく価値を伝えない場合と比べて高い価格で購入してくれます。

なので、商品価値の伝え方というところは非常に重要なんですね。

 

この記事で、価値を感じてもらえる伝え方をご紹介していきます。

「客単価を上げる」という話にも繋がるんですけど、これはパターンは3つあります。

  1. アップセルやクロスセルで追加で購入してもらう
  2. 商品そのものの価値を上げる
  3. その商品本来の価値を正しく伝える

この3つです。

で、今回は3.の「商品本来の価値を正しく伝える」というところをご紹介していきます。

1.のアップセルやクロスセルで追加購入してもらうはこちらの記事でお伝えしていますので合わせてご覧下さい。
↓ ↓ ↓

 

商品の価値が伝わると売れるようになる

うちの商品の方が良いのになんであっちの方が売れるんだ!と思ったことはないでしょうか?

それは、「あなたより商品の価値を伝えられている」ということが原因の一つとしてあるでしょう。

例えばあなたの商品と競合の商品を比べた時に、

  • あなたの商品80点
  • 伝え方50%

だと80点×50%=40点

ですよね。

一方競合の商品が劣っていたとしても、

  • 競合の商品60点
  • 伝え方80%

だと60点×80%=48点

になり、競合の商品の方が売れるというロジックです。

もちろん商品にそれぞれ点数がついている訳ではないので正確にはわかりませんが、このように仮説を立てることで検証できる訳ですね。

 

商品の本来の価値を伝えることのメリット

商品の価値を伝えると売れるということはご説明しましたが、その他に3つのメリットがあります。

①高額でも購入してもらえる

②必要な人に売れる

③インターネットでも商品が売れるようになる

です。

どういうことか簡単に解説します。

 

①高額でも購入してもらえる

お客さんがその商品の価値を感じると、高額でも購入してもらえるようになります。

何をもって高額というのかは、人や商品によってそれぞれですが。

要は、この金額を出しても得られる価値の方が大きいとお客さんに感じてもらえたら一般的に高額でも購入してもらえるのです。

 

②必要な人に売れる

これは、「必要な人に売れることで満足度が高くなる」ということと「お客さんになって欲しくない人を排除できる」という意味があります。

後々のクレーム等は精神的にも時間的にもエネルギーを使うので避けたいです。

で、なにより必要な人が買ってくれて「買ってよかった!」と思ってもらえたらこちらも嬉しいですからね。

 

③インターネットでも商品が売れるようになる

お客さんに商品の価値が伝わると、インターネット上でも比較的高額な商品が売れるようになります。

リアルな場ではない以上信頼性は対面よりも落ちますが、伝え方でカバーできます。

ちなみに信頼性を担保するには、日頃からの情報発信が大事になってきます。

 

商品価値を伝えるために必要な媒体とは?

商品の価値を伝える手段というか、根っこの部分でそれを支えるものは専門家としての情報発信です。

日頃からの情報発信がキモになってくるんですね。

 

そのハブの媒体としては『ブログ』がオススメです。

ただでさえ形がなく売りにくいコンサル型ビジネスは情報発信が求められます。

インターネットでの集客に必要なことは『ブログ』をハブにして、FacebookやTwitter、アメブロなどを活用してお客さんとの接点を増やし、自分を露出させていくことです。

 

お客さんとの最初の接点を30通り紹介していますので、集客の参考にしてみてください。
↓ ↓ ↓

 

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