【ステップメール４通目】他の選択肢の排除と推奨手段の優位性

こんにちは、奥です。

ステップメールの４通目に必要な要素を明らかにしていきたいと思います。

３通目までのメールで、読者の悩みを解決すしたり、目的を達成する手段・方法として、

あなたが最適だと思っている手段を提示しました。

また、「なぜその手段を推奨しているのか?」についてもエピソードを交え伝えましたよね。

なので４通目の目的としては、

• 他の選択肢の排除
• あなたの推奨する手段の優位性

です。

これを４通目の目的を達成するためにはどうすれば良いでしょうか？

１つずつ見ていきましょう。

他の選択肢の排除

毎回例えで挙げていますが、ダイエットジャンルで見ていきましょう。

ダイエットする場合のあなたが推奨する方法の他にも選択肢がありますよね？

それを考えてみてください。

あなたのジャンルに置き換えて、イメージしてみてくださいね。

などなどとなります。

そして、この選択肢のデメリットを訴求して選択肢を排除していきます。

そのときに、デメリットばかりではなく、

「〇〇という良いこともありますが☓☓という欠点があります。」

というように、良いところも伝えます。

そうすることで、信頼性を担保しながら、説得力を持たすことができます。

たまに、他の選択肢や商品をコケおろし、批判をして自分の推奨する手段を持ち上げようとしている人がいますが、どうかなと思います。

批判ばかりしている人から商品を買いたくないですよね？

少なくとも私はそうなので、自分もそんなことはしたくありません。

まぁこれも価値観ですけどね。

あなたの推奨する手段の優位性

他の選択肢を全面的に批判して、自分が推奨する手段の優位性を伝えることはしないほうが良いですが、他の選択肢よりも優位性があるということは伝えなければいけません。

ここの塩梅が少し難しいかも知れませんね。

例えば、多くの人が「これはダメだろう・・・」という他の手段であれば、全面的に批判しても良いんです。

ダイエットの例でいくと、

“誰の管理も入れず自分だけで、一週間水だけで生活する”

これは、命の危険もありますのでこの方法を全面的に排除するのはオッケイです。

『読者が不快に思わないくらいに他の選択肢を排除し、自分の推奨する手段の優位性を伝える』

これが重要なポイントです。

基本形はこのような構成です。

まとめ

４通目に必要な要素をまとめると・・・

です。

参考にしてみてください。

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