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ストック収入がないビジネスは潰れる!?ストック収入を得るべき4つの理由とは?

 2018/11/28 経営・ビジネス  

あなたはサブスクリプションという言葉を聞いたことありますか?

起業している方、あるいは経営者の方であれば、必ず知っておいたほうが良いものです。

そして、この先継続してビジネスをしていきたいのであれば、取り入れなければいけないものだと言えます。

そんなサブスクリプション。

意味を調べてみると、

サブスクリプションサービスとは、提供する商品やサービスの数ではなく、
利用期間に対して対価を支払う方式のことである。
多くの場合「定額制」と同じ意味で用いられている。

こんなことが書かれていました。

要は、ユーザーが定額で利用可能なサービスです。

身近な例では、アマゾンプライムビデオやネットフィリックス、飲み放題食べ放題、などがありますね。

実は、このサブスクリプションサービスは、収益性が非常に良いんです。

この記事では、このサブスクリプションよりも、もっと広い概念の『ストック収入』についてお伝えしていきます。

 

なぜストック収入が必要なのか?というと、この4つのメリットがあるからなんです。

①収益性が向上する

②ビジネスが安定する

③売上が読める

④ファンになってもらいやすい

このストック収入なんですが、安定してビジネスを長く続けるためにはめちゃくちゃ重要な要素ですのでしっかりと頭に入れておいてください。

ストック収入とは?

ここでストック収入の定義ですがここでは簡便的に、

『自分が働かなくても収入が入ってくるもの』とします。

『未来に渡って売上がもたらされる性格の収入で、継続的な収入になるもの』です。

例えば、フィットネスクラブや習い事、ウェブサービスなど『定額』の商品・サービス、

携帯電話なんかをイメージしていただければわかりやすいのではないでしょうか?

 

これに対して『フロー収入』という概念があります。

これは一度切りの収入で終了の商品・サービスです。

これは、基本的には自分が動かなくては収入が入ってくることはないし、比較的安定はしていません。

 

このストック収入を取り入れていくことで、労働集約型のビジネスを脱却し、収入の天井を理屈上なくすことができます。

 

ストック収入の4つのメリット

それでは、1つずつ見ていきましょう。

①収益性が向上する

ストック収入は、成長しやすいモデルです。

どういうことかというと例えば・・・

月額2万円のサービスがあるとします。

月に5人それを利用してもらうと10万円ずつ売上は増えていきます。

一年間頑張って月に5人の方に購入してもらうと、それだけで毎月120万円の売上になります。

 

つまり過去に売り上げたものは基本的になくなることはなく、積み重なっていくので収益性が良いんですね。

 

②ビジネスが安定する

当然ながら、ストック性の収入があればビジネスは安定します。

このストック収入がなければ、月によって売上の増減が激しくなる傾向があります。

なぜならフローの収入は基本的には水モノなので、安定的ではないんですね。

 

ゆえに、そのビジネスの評価はストック収入を取り入れると銀行や株主等の評価は上がります。

なのでもし事業投資でお金が必要な場合でも、評価が良いので借りやすくなります。

 

③売上が読める

ビジネスが安定するということは、売上が読めるということですよね。

売上が読めるということは、使えるお金の額がわかるので広告費や事業投資に躊躇せずに行うことができます。

何より、売上が読めるということは精神的にも安定し、心の余裕を持つことができますよね。

 

④ファンになってもらいやすい

定期的に収入が入るということは、お客さんは定期的にその商品・サービスを利用してくれているということです。

なので、あなたの商品・サービスがより身近なものになっているということです。

なので、他の商品・サービスも売れやすいんです。

人は、馴染みがあるものに愛着を持ちやすいし、心理学上、接触頻度を増やすと親近感や信頼度は増します。

つまり、ファン化してもらいやすいんですね。

 

さいごに

ストック収入のメリットをもう一度まとめると、

①収益性が向上する

②ビジネスが安定する

③売上が読める

④ファンになってもらいやすい

このようなメリットがあります。

ビジネス上のデメリットはありませんので絶対に考えていった方が良いですね。

 

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