【ステップメール８通目〜】多角的に訴求する

こんにちは、奥です。

７通目で、あなたが売りたい商品・サービスをランディングページでオファーしました。

で、それで終わり。ではありません。

なぜなら、７通目を見ているとは限りませんし、そこで決断する読者ばかりじゃないからです。

なので８通目以降では、そのオファーを多角的に訴求をしていってください。

つまり、

• ６通目と７通目のメールの切り口が響いていない人
• ６通目と７通目のメールの内容では情報が足りていない人

に対して訴求していくということです。

そしてステップメールは、全部で１１通作成します。

もちろん絶対に１１通じゃないといけない、というわけではありまんせんがそれ以上訴求していくとしつこい印象を与えてしまいます。

なので、セールス部分は７通目の最初のオファーと８通目〜１１通目までの計５回がバランスが良いと思います。

８通目〜１１通目のの必要な要素としては、

この辺りを、訴求すると良いです。

商品・サービスを様々な角度から訴求する

はじめに言いましたが、８通目以降では、

• ６通目と７通目のメールの切り口が響いていない人
• ６通目と７通目のメールの内容では情報が足りていない人

に対して訴求していくことを前提にステップメールを作ってください。

つまり、

「今までのメールを読んだ限りでは、自分には必要ないんじゃないかな・・・」

「少しは興味はあるけど、購入（申し込み）するまでではないかな・・・」

「もっと、情報が欲しいな・・・」

という状態であると想定されます。

そのような読者に対して、様々な角度から訴求していくということです。

一応、商品・サービスのランディングページ（LP）にすべて書くようにはしますが、それですべてが伝わっていると思わないことがポイントです。

ランディングページ（LP）なんて一言一句、隅々まで読む人はいません。

仮にそんな読者であれば購入してくれていると想定できます。

なので、何度も伝えるんです。

読者が買わない理由をよく考える

８通目〜１１通目の重要なポイントは、あなたの商品・サービスを買わない理由をよーく考えて、紙に書いていくということです。

例えば、

このように自分がもしお客さんなら、購入の障壁となるものは何か？を考えてみてください。

自分ではわからない視点で、アドバイスをくれるので、友人・知人・家族に聞いてみるということもオススメです。

意外なことが、購入をためらう原因になっていたりしますので、それらをケアして買わない理由を解消してあげましょう。

まとめ

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